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锤子科技这场直播营销的成功离不开哪些要点?请在手机上搜索苹果,小米,华为

锤败慎子手机这腊枯搭场直播营销的成功离不开哪些要点?请在手机上搜索轮拿苹果、小米、华为手机的发布会造势过 程,分析他们与锤子手机发布 我不是一个狂热的人，所以当我看见苹果、小米、锤子这些手机粉丝的无限热情时，我总会在想一个问题。几十年来优秀的手机那么多，令人眼前一亮的手机功能也不少（比如说手机蓝牙的发明），可为什么那些手机都没有果粉、米粉这样强大的粉丝群体？为什么同样是手机巨头的三星却没有这样明显的粉丝经济？ 起初大家对苹果狂热尚可理解，毕竟苹果手机确实在很多方面让人眼前一亮。可后来对小米的喜爱又是怎么回事？难道仅仅是因为小米的高性价比吗？直到锤子的出现族亏，我终于可以确定我的想法，终于可以解释这一切是怎么回事了。 区别 说起他们（苹果、小米、锤子）和其他手机的区别，相信大多数朋友首先想到的是在产品设计上区别，这点确实毋庸置疑，无论是苹果，还是小米，或者是锤子在设计上都是下了功夫的，无论是模仿还是创新，都做得不错。 可真正的区别，并不是手机本身，而是他们的产品理念。 对比 “最轻薄最智能”、“史上性价比最高”、“5英寸HD高清屏”、“真八核超高内存”。这些广告语我们都耳熟能详，苹果有这种广告词吗？有。小米有这种广告词吗？也有。锤子呢？一样有。 那比什么？ 我们先来看下这两句广告语。 广告语一：“你想买吗？这款手机有双核CPU，2G内存和5英寸HD高清屏，能看高清视频和玩大型游戏。” 广告语二：“现在的手机都很慢，我们想要一个更快的手机，所以用双核CPU，2G内存和5英寸HD高清屏做了这款手机，你想买吗？” 表面上，只是一句话的区别，事实上，这能影响顾客的购买决定。 真正的区别 上例的广告语一中告诉了我们该手机的配置，而广告语二则告诉了我们该手机的理念。换句话说，如果买了广告语一中的手机，你就真的只买了手机；如果买了广告语二的手机，买的不仅仅是手机，还有TA的理念，是理念认同的体现。 iPhone广告语摘录：如果你没有iPhone，那么你就真的没有iPhone。 结论 所以，果粉买苹果，买的不仅仅是手机，还有苹果的理念。用苹果，用的不仅仅是手机，还有对苹果理念的认同。果粉对苹果的狂热，想传达的信息是，苹果有这样的理念，我也有。这不仅仅是苹果的理念，这也是我的理念。 米粉亦是如此。 理念或是设计 产品设计是理念的现实产物，所以说，理念和设计是并行的，并非可选择。一个好的产品理念必须要有一个好的产品设计才能体现出来。 小米的逆袭 有了苹果这个前辈，为什么小米还能成功逆袭？要想知道这点就得找出这两者的不同。兆银神 有着相似的理念，但价格却相差甚远，所以结果很明显，小米逆袭成功很重要的一点是价格。因为苹果理念固然好，但不是每个认同苹果的人都能买得起苹果。这个时候出了个小米，相似的搏逗理念，价格却不足苹果一半，急于证明自己的人们就多了一个选项可以选择，而是一个消费得起的选项。 遗憾的是有的国产手机品牌虽然很早就懂得粉丝经济，却不知道画龙画虎难画骨，为了输赢放出豪言壮语，却只懂得价格战，把最为重要的产品理念逐渐抛之脑后。 追求 每个人都有自己的追求，都有自己的理念，但切勿急于证明自己，以防弄巧成拙，沦落为脑残粉。 意见领袖的作用 “罗氏营销”当中,意见领袖在营销传播中的作用得到了最大化的体现。罗永浩是一个耐如真正意义上的大V,有600万的微博粉丝,其影响力 2. 持续的营销造势 显然,这一两天的锤子手机相关话题的火热,绝不是一天两天就能造就的。事实上,从锤子手机诞生的哪一天起,罗永浩就开始了为自己的手机营销 3. 媒体传播策略 这次关于锤子手机的斗亩局讨论时间之长空让, 锤子手机这场直播营销的成功离不开哪些要点?请在手机上搜索苹果虚配慎、小米、华为手机的发布会造势过 程,分卖段析他们与差敬锤子手机发布... 百度文库 便宜好用，游戏不卡，网速好，内存要大

直播平台上的直播和正式的商业化直播有什么区别么

这个还是有区别的，直播平台上如果是个人直播的话一般没有什么主题，都是主播自己随机和大家互动。正式的商亮册业化直播一般都是有个主题的，比如天猫的直播就是卖货，小米的直播就是为了营销，可以说商业化的直播都是为了营销搜御。要么是为了直接的营业额要么是为了人气，推销自己的品牌。因为立场不同，所以区别肯定敬漏宏是有的。

雷军 8 月 16 日直播带货销售额破亿，如何评价雷总此次直播的表现？

1、首先，作为雷军直播带货首秀，本身就搜清李是最大亮点，雷军也拿出足够诚意，整场直播可以说是大型福利派送现场； 2、作为“十周年演讲”返场，雷军在直播间“面对面”跟米粉详细揭秘了20款产品背后的故事，尤其是在10周年演讲会上发布的世迟3款超大杯和小米透正则明电视，这次在抖音直播间给大家分享了很多故事，特别感动。 我觉得雷总谨册直播挺有特色的，不仅言语咐迟风趣幽默。而且整个衡晌李直播过程，也非常接地气，让人看着非常舒服。我想这也是大家喜欢小米，一个非常重要的原因。 像雷军，他带货销量能够这么高，说明人民嫌裤还是看中他的名气吧，而且她的带货也是另外一种广告扰弯植入，对于他整个产品，包括他自己所开发的产品销芹李简量都是有所帮助的。 本身作李运弯为一个大企业家，就有自己的粉丝基础，再加上喜欢小米手机的人也很多，还有很多其他企业给捧场，破亿在意料之中！ 雷军带货直播的表现非常好。不仅哪闷有鼓动性，而且具有幽默感。反应非常机敏。不愧是小米的CEO，正是因为他的表现。那次的直播带货悄宴非常成功。给捧场，破亿在意料之中！ 8月17日上午消息，数码圈中网红大V小米董事长兼CEO雷军为了庆祝MIUI十周岁、小米手机九周年节日，于8月16日晚间在抖音开启直播带货首秀，并在8月18日在微博上晒出了总的直播数据：观看人数5053万，销售金额2.1亿，两个数字都创下抖音直播带货新纪录。直逼直播带货主播中的超级头部代表薇娅、李佳轿余琦等人战绩，力争当新一代带货王。 也就是说，如果要在数码圈中评定一个真正的带货王，小米雷军才是当仁不让的第一人。根据雷军晒出的数据，此次直播订单数57万，秒杀福利40万份；单品销售方面，小米10至尊纪念版销售额6430万元，K30至尊祥备纪念版销售额2172万元，98英寸Redmi电视销售额1187万元。虽然直播谨帆毁时雷军直言自己并不擅长带货，是被销售部门逼过来的，但面对这次十分不错的数据，他还是称“非常意外”。 从8月11日雷军的主题演讲开始，到昨天晚上的雷军直播首秀结束，这几天是小米十周年的庆典时节，小米的各款产品及小米十年发展过程中的点点滴滴，已成为业界热议话题。前一个十年正式结束，小米交出了超预期的满意答卷，向全球市场出货量TOP5品牌、成功IPO上市、入选世界500强并成为最年轻的品牌等，是雷军带领下的小米同学的共同努力结果。

商家搞限量发售，玩饥饿营销，你有过抢购的经历吗？

销售是是一门学问，往往商家为了提升自己的销售额而采取了一些方式来提高销售量，比如说打折，买一送一，饥饿营销等等。所谓饥饿营销就是商家调整了产品生产量，以营造出供不应求的假象，来让人们蜂蛹而上赶快买。一些大牌包包，衣服，手办等等商家都会推出限量发售，限量发售可以极大顾客的购买欲望，也可以提高橡宏限量款的价格，对于商家一举两得。所以商家适当的采取一些饥饿营销是很有利于商品销售的，我在生活中也会经常抢购商品。 直播间中购买化妆品自从短视频兴起，很多直播带货的形式也陆续上线，看的多了的人都知道，有些直播间卖货都是饥饿营销的形式。大部分主播在卖货时都会强调商品库存不多，喜欢的宝宝们要加紧抢购，否则就买不到了，而且在开抢一两秒的时候就会告知直播间的小伙伴们没有，已经卖完了，随后在问问直播间的小伙伴们要不要了，直播间就会有人说要，然后加上库存之后大家就会真此如雹的开抢了。我个人在直播间有买过化妆品，不过都是一些知名品牌的化妆品，因为大牌的话一般都不是假货而且还便宜，所以我经常会在直播间准时准点抢话化妆品。 我有见过一家餐厅采用饥饿营销这家餐厅是一家烧烤的餐厅，看街面玻璃前也放着桌子，而且桌子上一直都摆着已预订的门牌，就会让外边的人觉得店里很火，好的位置已经被占了，不吃饭的人也不会有所关注，但那天我找地方吃饭的时候就看见了这样的牌牌，我想是不是这里的饭比较好吃大家都预定。于是我就进去了，发现人是很多，不过这些已预订的桌森帆子一直都没人坐。 对于抢购这种事情也一定要理性一些，根据自己的需求进行抢购。 当然有。商家还会催你，如果现在不付款就没有举乎优惠了，现在还差几个名额，让你听了觉得盯答答必须马上付钱才能捡到便宜一样。但是过了几天你会发现，商家一直凯慧在搞这样的活动，和顾客也是一直在这样说。 当然有过这样的经历，我觉得这种经历是比较刺激的，靠的是速度。 有的呀，之前买喜欢的东西都困友限量得辩大盯着时间去抢，还不一定抢的到，现携尺竖在什么东西都弄限量版，让人讨厌，根本抢不到。 我有过抢购经历，而且抢到以后那种兴奋感、幸福感和自豪感中简是非常强烈的卖洞裤，甚至在内心里会觉得这种东西很珍贵，不是每个人都会有的，以后会颤亩更加忠诚。

电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己？

直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。 名人的直播“推销” 5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播发布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在发布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。 同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z，同时从满屏的礼物与弹幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的Moto Z手机。 而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃配孙”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？” 直播＋电商的趋势 纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。 当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。 易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。 事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化培拿链的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度敏好的粉丝。这是一个正向的循环。 直播2小时成交额近2000万 今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托1.3亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。 蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。 蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。 网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。 被直播改变的电商 2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。 在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。 “网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。 如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。 直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。 微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。 其实汪斗让电商直播就是指一些原本困局做电商的商家借助一些直播平台来更全面地推广自己的产品,让客户销世在了解相关知识的同时更放心地选择自己的产品 直播平台的人流量比较大啊 因为直播平台有很多的粉丝 因为可以提高自己的销量，增加利润。

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